Banner
首页 > 新闻 > 内容

新闻详情

News detail

小李子投资的网红羊毛鞋!给跨境电商卖家怎样的启发

编辑:中山休顿电子商务有限公司时间:2018-10-24

力依然欠缺。在这里,我们想和大家分享一个最近很火的美国潮鞋品牌Allbirds。

Allbirds的两位创始人,分别是新西兰前足球运动员Tim Brown和可再生材料专家 Joey Zwillinger,公司成立于2015年。运动员对运动鞋的洞察力,澳洲羊毛休闲鞋了解到搭配一位材料专家,简直是一个最完美的创始成员组合。而这,也意味着公司的基因,是一个产品导向的。

Allbirds的定位,是“世界上最舒服的运动鞋”(the world's most comfortable shoes),它在2016年3月推出了第一款羊毛系带运动鞋,让人“不用穿袜子都可以很舒适”。

Allbrids 强调的价值观之一是使用可持续的天然材料生产鞋类,羊毛男鞋了解到鞋表面用新西兰美利奴羊毛制成,鞋底用蓖麻油制作,避免使用塑料、橡胶材料,鞋盒也是可循环材料。简而言之,Allbirds是一双没有logo,设计极简,极其舒服又环保的运动鞋。它的产品理念中,对应的矛盾冲突点是:一双具备运动鞋功能的鞋子,也是可以很舒服的。

定价策略上,Allbirds男鞋和女鞋都统一卖$95,童鞋卖$55,鞋垫卖$15。款式简单,定价易记,让人想起曾经改变了各自行业的苹果和特斯拉。


Allbirds目前并没在亚马逊上销售,羊毛鞋了解到而是通过自有品牌网站以及线下门店在销售。单单在产品发布的头两年,Allbirds已经售出了超过100万双鞋,成为有史以来增长最快的直销鞋品牌之一。

Allbirds的创业路径非常互联网化,有了产品原型后,它就在Kickstarter启动众筹,从中募集了11.9万美元!随后,它被投资人发现,陆续获得A轮及B轮融资,最新的投资人名单,还加上超级明星李奥纳多小李子。

硅谷的创业者和风投家们似乎都很喜欢这种性冷淡风的设计、环保又舒适的产品理念,很多人把自己穿着 Allbirds羊毛运动鞋的照片分享到社交媒体。例如,风险公司Great Oaks的普通合伙人Henry McNamara就晒过。当Allbirds在加拿大开线下店时,也引起了当地的创业者热情地在社交媒体上分享。

Allbirds至今为止,表现是非常出色的。这个品牌给到广大跨境电商从业者很多启发。